12月20日（rì），第六届中国产业互联网（wǎng）大会在浙江省宁（níng）波（bō）市（shì）举行，卓尔开元网站登录入口_开元和智联联席CEO齐志平（píng）受邀出席并（bìng）作为开场主讲嘉宾（bīn），发表了（le）题为《数据的（de）价值，链接的（de）力量》的（de）主（zhǔ）题演讲，分享（xiǎng）了（le）卓尔开元网站登录入口_开元和智联利（lì）用新技术（shù）集合（hé）产业数据（jù）提（tí）升供（gòng）应链（liàn）金融效率的积极探索与创新成果。

齐志（zhì）平（píng）表示，卓尔开元网站登录入口_开元和智联正在（zài）努力建设技术系统（tǒng），通过嫁接区块链、物联网、大数（shù）据、云计算等技术（shù），不断增强自身（shēn）数据链接的（de）能力。同时，卓尔开元网站登录入口_开元和智联通过（guò）接入多方数据建立了平台“反欺诈模型”，并依（yī）托合作伙伴的物流、电（diàn）子（zǐ）签章、税务及卓尔云（yún）仓在全国布局的智能云（yún）仓等三方数据源，推动形成基于（yú）各方真实交易（yì）场（chǎng）景的风险（xiǎn）控（kòng）制模型与供应链金融解决方案（àn）。

会上，齐志平分享了卓尔开元网站登录入口_开元和智联旗下卓尔购开发的“信贷工厂（chǎng）”，以及卓尔开元网站登录入口_开元和智联与武汉众邦银行（háng）合作打造的基于数据应用的（de）供应链金融产品“众链贷（dài）”，并（bìng）介绍了由卓尔购（gòu）开（kāi）发的区块（kuài）链联盟链——“卓链联盟”。他表示，未来卓尔开元网站登录入口_开元和智联将基于卓尔购的（de）“信贷（dài）工厂（chǎng）”完成（chéng）与银行等金融（róng）机构的全（quán）面（miàn）对（duì）接，面向全（quán）行业输出覆盖全交易场景、贯穿（chuān）商品贸易全流程的供（gòng）应链解决方案，与更多行业（yè）伙伴携（xié）手合（hé）作，加速（sù）推动产（chǎn）业互联网（wǎng）变革与升级。

以下为（wéi）演（yǎn）讲现场实录：

非常感谢托比网，也感谢有这个机会能够和行业（yè）内的（de）探（tàn）索者一起做（zuò）分享。今天分享的（de）第一点是要延续去年讲的内容，第二（èr）点我就少讲一些我们（men）的思考和我们对（duì）于未来（lái）的判断，今（jīn）天更多地讲今年我们在某一个领域（yù）中的尝试、实践和落（luò）地的成功（gōng），希望能（néng）够对行业，对在座的各位有所帮助。所（suǒ）以今天和大家分享（xiǎng）两个：一个是如何看（kàn）待手上的数（shù）据？如何应用？第二到底（dǐ）要连（lián）接（jiē）什么东西？或者（zhě）是（shì）连接（jiē）这些东西（xī）之后我们到底拿来（lái）干（gàn）什么？

我这次拿卓尔智（zhì）联（lián）旗（qí）下企（qǐ）业的案例和大家做（zuò）一个分享。

中农网（wǎng）是大（dà）家提到的最多的企业，我（wǒ）们经常拿（ná）中农网的案例出来和大（dà）家做（zuò）分享。白糖这个品种（zhǒng）是我们目前做得最大的一个。我们谈如何服务于我们（men）的客户或（huò）是我（wǒ）们创造什么价（jià）值，其（qí）中（zhōng）很（hěn）核（hé）心的一条就是平（píng）台上累计的数据到底干（gàn）什么用？我拿一个场景和大家做一个分享，就（jiù）是客户（hù）的交易数据和客户的交易行为习惯。

中农网目前（qián）在全（quán）国（guó）拥有（yǒu）众（zhòng）多客户，我们希望大幅度降低客户的交易时间、效（xiào）率、成本等，而最核心的（de）一（yī）条就是我们如何（hé）把我们的商品尽快地贴近我们（men）的客户。大家（jiā）做（zuò）商（shāng）品交易（yì）时也都（dōu）知道（dào）每一个客户（hù）对于商品的品质要求是不（bú）一致的，我（wǒ）们更多关（guān）心的是对下游客户进行供货的时候，下游客户需求到底是（shì）什么。所以我们平台这么多（duō）年（nián）的数据积累，更多的（de）是要（yào）判断在全国的所有物流节点应该怎（zěn）么布，布在哪个点上更贴近我们的客户，而在（zài）这些节点到（dào）底配什么样的商（shāng）品。哪怕像白糖这样很标准（zhǔn）的商品，比如都是国家一级白（bái）糖（táng），但是根据下游客户的需求（qiú）不同，有人可能需要颗（kē）粒度（dù）粗一（yī）点的，有（yǒu）人需要颗粒度更细一些，有人可能需（xū）要色（sè）值（zhí）更好一些（xiē）的（de），或者白一点或（huò）者黄一（yī）点的。应用于不同终（zhōng）端场景的时候，我们的客户需（xū）要求是不一样的。所（suǒ）以在每一（yī）个物流节（jiē）点上要（yào）根（gēn）据买方（fāng）的客户需（xū）求，根据平台上（shàng）历史（shǐ）积累的（de）数据以及我们（men）对客户的了（le）解来匹配不同的品（pǐn）牌、不同的质量标准（zhǔn）、不同（tóng）的（de）数量，甚（shèn）至（zhì）按照每（měi）个月份的（de）需求，来（lái）计算我们（men）在销售库里面有多少库存，只有这样（yàng）我们才能满足买方客户的需（xū）求（qiú）。而这些数据的积（jī）累（lèi）在于（yú）我们的系统中到底怎么给（gěi）客户做画像？怎么打（dǎ）标签？打多少标签？最后你在实（shí）际（jì）的交易场景（jǐng）中才能够（gòu）得到更多的结论，才能够更好地满足客户的需（xū）求。

而这在茧丝这（zhè）个产品（pǐn）上，我们应用区块链（liàn）技（jì）术（shù）作为（wéi）我们的解决方案，从茧农这（zhè）一环节开始就嫁接了物联网与区块（kuài）链技（jì）术。每（měi）一筐蚕（cán）茧到电子过账（zhàng）的（de）时（shí）候，卖方茧（jiǎn）农的客户资料，交（jiāo）易的品种、质（zhì）量标准、价格、数量（liàng）一系列（liè）信（xìn）息数据进入（rù）到我（wǒ）们的（de）系统（tǒng），从蚕茧的（de）交付到缫丝（sī）厂再到生丝的入（rù）库等（děng），我们完成了数据的全流（liú）程上链。这使得我（wǒ）们在进行采购的时（shí）候（hòu）可以直接（jiē）看到（dào）所采购的这笔生（shēng）丝到（dào）底（dǐ）来自哪个（gè）村（cūn）、哪个镇的（de）哪个茧农，以及干茧的质（zhì）量标准是什（shí）么，这对于企业进（jìn）行（háng）自身品质控（kòng）制（zhì）是一个极大的帮助。同时在这（zhè）个场（chǎng）景下我（wǒ）们（men）可以很好地把我们的金融应用加进去，从今年1月份开（kāi）始,中农网和众邦银（yín）行顺利开启了基于我们Z-BaaS的供应（yīng）链金（jīn）融方面合作，并且是以（yǐ）卓尔开元网站登录入口_开元和智联平（píng）台（tái）的商（shāng）业数据为基础（chǔ）进（jìn）行的。

海上鲜（xiān）是我们在宁波的（de）另一个平（píng）台，从一个做物联网、海上移（yí）动WIFI设备的提供商一步（bù）步走到现在，海上鲜平台上的数据积（jī）累包括了三（sān）万多艘渔船（chuán）的信息，包括渔船的运行轨迹，渔船在海上的每一个时间点和地（dì）点的捕捞情况，以及和岸上的海鲜采购商（shāng）的交易情况，这（zhè）些现在全部在我们的（de）系统（tǒng）中。结合（hé）着我们的（de）系统，我（wǒ）们可以分析出在不（bú）同（tóng）的时间（jiān）地点，不同鱼类品种的捕捞情况。这（zhè）是我们的客户画像（xiàng），当然现在不只是这些（xiē）维度的分析。我们能（néng）够为客户（hù）提供我们的撮合服（fú）务、物流、仓储、海上补给、供（gòng）应链金融等一（yī）系列的（de）服务，全部是基于我（wǒ）们（men）数据库里对客户的（de）了解和对客户交（jiāo）易行为的二次延伸。

中能鼎立也是我们正在合作的一家企（qǐ）业，这个平台是全（quán）国八千多个LNG气罐的物联（lián）网（wǎng）提供商。每一个LNG气罐的（de）使用（yòng）情况、安全控制全部都在（zài）系统当中。这几年（nián）卓尔开元网站登录入口_开元和智联已经很（hěn）少对外并购，我们更多倾向（xiàng）于新建和投资，而我们投资的重要依（yī）据就是我（wǒ）们的合作伙伴手上（shàng）到（dào）底有什么样的资源（yuán）。我们现在最看（kàn）重的（de）就是（shì）数据资源，平（píng）台自身（shēn）的数据库有（yǒu）什么内容？基于这些（xiē）数（shù）据有没（méi）有很好的应用？这些数（shù）据的积累能否为客户提（tí）供（gòng）更多的（de）服（fú）务或者在其他场景进行更多延伸。

 除（chú）了卓尔开元网站登录入口_开元和智联（lián）各平台自身的数据（jù）之外，我们今年也接入了大量（liàng）外部数据。第一个应用就是我们反欺诈模型，我相（xiàng）信行业内如何判断我（wǒ）们（men）的客（kè）户更多是通过我们对行业客户（hù）的了解，更多是通过平常的沟通，但是任何一（yī）个客户在做准入时不可能全部了解你的客户，而客户在经营（yíng）过程中的情况（kuàng）也会出现实（shí）时性的变化，我（wǒ）们与客户之间（jiān）的跟踪机制（zhì）到底（dǐ）是什么？当前（qián）卓尔开元网站登录入口_开元和智联就建立了一个很好（hǎo）的客户（hù）跟踪的机制，我们接入（rù）了税务、法院、其他（tā）平台（tái）等各种各样的第三方数（shù）据，并建（jiàn）立了（le）一套自己的反欺诈（zhà）模型（xíng），从而实现客户的持（chí）续跟踪。基（jī）于这个模型，高风险客（kè）户我们逐渐把它移出客户白名单，任（rèn）何一个新进（jìn）入的（de）客户（hù）我们都会通过这套系统去跑一（yī）跑（pǎo）、看一看。

此外（wài），我们还继续连接了（le）大量的（de）外部数据源，包括与仓储平台WMS系统、物联网设备的应用以及商品（pǐn）视（shì）频监控、RFID、电子围（wéi）栏等（děng）系统的直联，全（quán）程（chéng）完成了一个数据的连通，这就是卓尔云仓在物联网监控的样例（lì）。

同（tóng）时，卓（zhuó）尔智（zhì）联（lián）还有物流、电子（zǐ）签章、税务一系列系统的数据连通，例如客户准入和电（diàn）子合同（tóng）备案上使用（yòng）的是CFCA第三方电子（zǐ）签章。在（zài）2019年，卓尔智（zhì）联已经全力打通这些三方数据（jù）源（yuán），完成（chéng）了除自身技术系统（tǒng）的建设外，外部数据源的（de）全面链接。链接这些数据之后，我们可（kě）以做什么？第一个就（jiù）是我们的卓尔购建立了一套类似于（yú）金融体系的“信（xìn）贷工厂（chǎng）”，依托（tuō）这个“信贷工厂"可以完成客户准入、初步（bù）的授信额（é）度、资金使用等流程。无论是自有（yǒu）资金还是对接外部的资金源，形（xíng）成了整（zhěng）体（tǐ）在供应链金融解决（jué）方案的对接。"信贷（dài）工厂"所对接的各种数据源包含了（le）仓储（chǔ）、物流以（yǐ）及外部银行等，金（jīn）融机构目前（qián）暂时是卓尔开元网站登录入口_开元和智联的核心企业，依托（tuō）"信（xìn）贷工厂"我（wǒ）们完成了和金融（róng）机构系统的（de）直联。

而这个数据的直连最重要的一方就是众邦银（yín）行，卓尔智（zhì）联和众邦银（yín）行有着共同的股东（dōng）卓尔，卓尔开元网站登录入口_开元和智联更多（duō）是提供场景（jǐng）与客户，而众邦银行则定（dìng）位为供应链银行（háng）。目（mù）前众邦银行已（yǐ）经上线基（jī）于信用类的的"邦信（xìn）"，基于商品类的"邦采"，基于预付类的"邦收"这三（sān）款（kuǎn）产品（pǐn），第四款基于核（hé）心企业信用（yòng）延伸的产品（pǐn）已经在开发（fā）中。众邦银行（háng）和我们（men）的（de）合作更多是基（jī）于外部连通的数据以及（jí）系统自（zì）身的数据，从而完成了风（fēng）控（kòng）体系的建（jiàn）设以及线上全流程的（de）审批体系的搭建。我（wǒ）们和银行（háng）合作的三款产品在（zài）每一个平台落地的时候，会针对（duì）每（měi）一个不（bú）同的品种、针对每一个不同的场景（jǐng）和客（kè）户画像，个性（xìng）化地去开发（fā）应用（yòng）众邦银行的三（sān）款（kuǎn）产品，并在每一款（kuǎn）产品上都可以做到信用的累计与叠加。

如果我们没有很好的自身数据（jù）系统（tǒng）的（de）建（jiàn）设（shè），没（méi）有很好的（de）技术累积，没有更（gèng）多第三（sān）方的数据源和（hé）我们形成的（de）对接，我（wǒ）们在和金融机（jī）构的对（duì）接上会面临各种各样的（de）障碍。今年卓尔开元网站登录入口_开元和智联（lián）思考的更多的是，我们如何从自己的（de）商业逻辑和对风控（kòng）的（de）了（le）解出（chū）发，对接金融机构，实（shí）现两种不同的语言体系和思维（wéi）方式之（zhī）间（jiān）的碰撞，最后落（luò）地一（yī）个双方都可接受的（de）风（fēng）险（xiǎn）控制模（mó）型和供应链金融解（jiě）决方案。

卓尔智（zhì）联作为小白鼠完成（chéng）了第一步（bù）的（de）实（shí）践，虽然（rán）现（xiàn）在对接了（le）第三（sān）方数据源，但从金融机构的（de）角度，如（rú）何相信贸易的真实性？客户的真实性？如何进行持续的跟踪？如何保护（hù）商品的安全？如何保证银行的风（fēng）控体（tǐ）系的落地，不受任何的虚假信息或者操作风（fēng）险的障碍，都是我们需要（yào）继续思考的问题。在今（jīn）年（nián）上（shàng）半（bàn）年我们（men）推出了卓（zhuó）尔智（zhì）联的联盟链——卓链联盟，依托卓链联（lián）盟我们还会（huì）继（jì）续引入更（gèng）多第三方数据或者是（shì）合作伙伴的（de）数（shù）据（jù），完成基（jī）于区（qū）块链应用的多方（fāng）验证，完成智能合约以及交易环节全流程上链（liàn），不断完善（shàn）基于（yú）区块链（liàn）的供应链金融解决方（fāng）案（àn）。

今天我分（fèn）享的是我们在和金融机构的合作当中，金（jīn）融机构到（dào）底关心什么（me），我们应该如何（hé）结合自（zì）身的数据（jù）系统的建（jiàn）设完（wán）成（chéng）与银行类金融机构的对接（jiē）。卓（zhuó）尔开元网站登录入口_开元和智联所做的不是基于（yú）核心企业的信用延伸，而是基于（yú）真实贸易场景下供应链金（jīn）融解决方（fāng）案。在所（suǒ）有（yǒu）的B2B平台与（yǔ）产业互联网平台中，大（dà）家（jiā）面临的（de）第一个（gè）困难就是金融（róng）机构的资（zī）金支（zhī）持，所以卓尔开元网站登录入口_开元和智联今年重（chóng）点在这一方面发力，我们也希望我们（men）的（de）实践（jiàn）能够为行业提供一些借鉴和帮助。众邦银行的定位就是（shì）供应链银行，我们（men）希望通过银行与贸易场景（jǐng）结合，为供应（yīng）链金融解决方案提供一个范例。

下一步卓尔（ěr）开元网站登录入口_开元和智联会依托（tuō）于同样的场景，同样的逻辑，与更多金（jīn）融机（jī）构合作，当然我（wǒ）们也会（huì）根据各家金融机构不同（tóng）的（de）要（yào）求去调整并（bìng）且提供更（gèng）多的（de）数据源，完成（chéng）不同金融场景（jǐng）的对接。未来（lái）卓（zhuó）尔（ěr）开元网站登录入口_开元和智联将基于卓尔（ěr）购的“信贷工厂”完成与银行等金融机构的全面（miàn）对接，并且面向行（háng）业全面（miàn）开（kāi）放，希望（wàng）和行业内的合作伙伴们有更（gèng）多的合作，我们也欢迎大家和众邦银（yín）行进行直接对接，也可以通（tōng）过我卓尔购平台完成不同场（chǎng）景下的（de）金（jīn）融对接（jiē）。我们也希望在（zài）2020年完成（chéng）全（quán）场景的开放，能够依托于我们的实（shí）践，为行业（yè）多做点事（shì），能够给在座（zuò）的同行给予更多支持，大家携手共进，共同促进产业互联网的向（xiàng）前发展。

谢（xiè）谢大（dà）家！